[{"data":1,"prerenderedAt":19},["ShallowReactive",2],{"article-13":3},{"alumniType":4,"annex":5,"annexEn":6,"author":7,"authorEn":7,"content":8,"contentEn":9,"createBy":10,"createTime":11,"highlight":4,"id":12,"language":10,"remark":13,"remarkEn":13,"sort":14,"title":15,"titleEn":16,"type":17,"updateBy":10,"updateTime":18},null,"{\"status\":\"success\",\"url\":\"https://www.niss.edu.sg/api/profile/upload/2024/08/25/Dong-Changbo_20240825001045A034.jpg\",\"name\":\"Dong-Changbo.jpg\"}","{\"status\":\"success\",\"url\":\"https://www.niss.edu.sg/api/profile/upload/2024/08/25/Dong-Changbo_20240825001004A032.jpg\",\"name\":\"Dong-Changbo.jpg\"}","NISS","\u003Cp>\u003Cstrong>董长波\u003C/strong>\u003C/p>\u003Cp>暨南大学中文MBA（新加坡班）SG22F01班\u003C/p>\u003Cp>MPN TECH 销售经理\u003C/p>\u003Cp>\u003Cimg src=\"https://www.niss.edu.sg/api/profile/upload/2024/08/25/Dong-Changbo_20240825001052A035.jpg\" alt=\"Dong-Changbo.jpg\" data-href=\"\" style=\"width: 50%;\"/>\u003C/p>\u003Ch3>\u003Cstrong>01. 机缘巧合，放弃读研，加入新加坡创业公司\u003C/strong>\u003C/h3>\u003Cp style=\"text-align: left;\">我的专业是电气工程及自动化。十多年前本科刚毕业的时候，本来是准备继续攻读本专业的研究生。然而，就在同时，经过一位学校教授的推荐，我接触到了新加坡的一家初创公司（MPN TECH）的工作机会，一番准备之后通过了面试。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">是继续读研还是直接工作？衡量再三，我选择了直接工作(可能也是当时年轻，想出去工作，去看看外面更广阔的世界的想法更加强烈)。也是这个决定，深深影响了我接下来的工作和生活。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\"> \u003C/p>\u003Ch3>\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">\u003Cstrong>02. 拥抱变化，角色升级，与公司共同快速成长\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/h3>\u003Cp style=\"text-align: left;\">在广州和深圳的工厂实习培训了大半年之后，2012年，我来到了新加坡，开始了电子工程师的工作。主要的工作职责是帮助新加坡的大学、理工学院、科研机构及公司开发电子产品设计方案。由于我们针对的大部分都是研发型的订单，顾客在对电子产品的定制化方面要求各异，每个项目的要求都不一样， 两年多的时间里，我对电子产品从设计到实际应用各方面都积累了一定的经验。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">在工作的过程中，我留意到新加坡很多公司和机构都需要我们这种快速定制化的服务，我们的方案可以大大加快客户产品的研发效率。但是我们是初创公司，在当时缺少相应的业务推广，业务更多来自学校老师和同学的推荐。\u003C/p>\u003Ch4 style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">\u003Cstrong>直面挑战：技术转销售，2年跑遍新加坡工业区\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/h4>\u003Cp style=\"text-align: left;\">于是，在2015年中旬，在做了两年多的技术岗之后，我转去了销售岗位。2016和2017差不多两年的时间，我跑遍了新加坡大大小小上百个工业区和科研院所，白天在外面跑业务，晚上就写工作计划和总结。在这个过程中，我进一步了解了新加坡以及东南亚的电子市场，特别是 R&D 产品与方案研发领域。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">与此同时，得益于不错的技术背景和英文能力，以及对中国市场的熟悉（公司业务需要和中国市场长期打交道），我对公司流程、本地市场、客户需求以及中国供应商的越来越了解。公司的市场也在团队的共同努力下逐步打开，从主要做学校和小公司的订单，逐步开发出MNC大公司和科研院所。\u003C/p>\u003Ch4 style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">\u003Cstrong>再次挑战：主动申请做市场开发，打通发展闭环\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/h4>\u003Cp style=\"text-align: left;\">一方面不想浪费专业，另一方面我又一直想做带技术性质的市场以及销售管理类的工作，这样可以更好地了解市场，服务客户。于是在2018年中旬的时候，我又跟公司申请开始一边做销售，一边做市场开发。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">2019年尾的Covid-19让我们更充分的认识到线上市场和线下市场同样重要，我又进一步进修了新加坡国立大学NUS的数字营销课程Digital Marketing Strategy，这也是为接下来重点开发线上业务做了更多的准备。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">在我的理解看来，做销售和市场就是要打通和形成自身能力、公司业务和客户需求的闭环。这个打通的过程，让我深感压力与动力并存。但是付出就会有收获，公司的业绩以及在业界的口碑在逐年明显地增长。我们帮助大量的本地顾客提供了一站式电子硬件解决方案，并建立了长期的合作伙伴关系，在业内占有了一席之地。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\"> \u003C/p>\u003Ch3 style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">\u003Cstrong>03. 遭遇瓶颈，再寻突破，申请暨大新加坡MBA\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/h3>\u003Cp style=\"text-align: left;\">回顾我的职业发展历程，在担任电子工程师时，工作大都是自我管理。但是自从开始带团队，我越来越感觉到团队管理不是一件简单的事情。随着管理半径的不断扩大和客户类型的越发多元化，从2021年下半年开始，我越发强烈地感觉到提升团队内部沟通效率，降低客户沟通成本需要系统性的学习、思考和执行，光靠埋头苦干肯定是不够的 (we need smart work but not only hard work)。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">于是，我萌生了读MBA的想法。我想通过MBA，系统地学习团队管理，学习如何具备更强的全球市场洞察力，学习如何开展更专业的商业谈判等等。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">幸运地是，公司老板也非常赞同和支持我进行MBA深造，来反哺公司现在的管理体系。我反复对比了许多新加坡院校的MBA课程，在得知暨南大学的新加坡MBA招生计划之后，我认为暨南大学的MBA课程毫无疑问就是我的最优解。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">首先，暨大的名校背景，近30年的MBA培养体系，强大的师资和校友网络等等，这些都是足够吸引我的原因。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">其次，我们公司的业务常年都需要跟华南地区打交道，尤其是深圳和广州。相比新加坡这边的学校和课程，在指导如何跟中国做生意这一方面，暨大根植于华南地区多年的商科环境，优势是显而易见的，这也是暨大吸引我的另一个很重要的原因。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">在暨南大学MBA项目组老师的协助下，我顺利地递交了申请资料、参加了面试。在6月中旬收到学校的研究生招生预录取确认邮件时，心里除了开心和激动，还有期待。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">不禁感叹，生活是一个圈，十年前的现在，我正在广州参加技术培训，那时候的我，也不敢想能在毕业十多年后又以暨大学生的身份跟广州连结，这也许就是特别的缘分吧。同时我也非常期待能在接下来两年的学习中遇见更多的良师益友，去突破更多的事业和认知瓶颈，这将会是我终身工作和生活的巨大财富。‍\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">一路前行，一路感恩。困难会有，但只要坚持做对的事情，光荣与梦想终将会在适当的时候迎来曙光。\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: left;\">（ 原创文章，未经授权，严禁转载 ）\u003C/p>","\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cstrong>Dong Changbo\u003C/strong>\u003C/span>\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cbr>Jinan University Chinese MBA Program SG22F01 Class\u003Cbr>Sales Manager, MPN TECH\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cimg src=\"https://www.niss.edu.sg/api/profile/upload/2024/08/25/Dong-Changbo_20240825001020A033.jpg\" alt=\"Dong-Changbo.jpg\" data-href=\"\" style=\"width: 50%;\">\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cstrong>1. From Graduate Studies to Joining a Startup in Singapore\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">My major is Electrical Engineering and Automation. After graduating with my undergraduate degree over a decade ago, I planned to continue with graduate studies. However, through a professor’s recommendation, I encountered a job opportunity at a Singapore startup, MPN TECH, and successfully passed the interview after some preparation.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">The decision between further studies and immediate work was challenging. I chose to work, driven by a strong desire to explore the wider world. This choice has deeply influenced my subsequent career and life.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cstrong>2. Embracing Change, Upgrading Roles, and Growing with the Company\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">After six months of training at factories in Guangzhou and Shenzhen, I began working as an Electronic Engineer in Singapore in 2012. My role involved helping universities, polytechnics, research institutions, and companies in Singapore develop electronic product design solutions. With diverse project requirements, I gained substantial experience in electronic product design and application over two years.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">I noticed a strong demand for customized services in Singapore but faced challenges due to our startup’s limited business promotion.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cstrong>3. Transitioning from Technical to Sales, Exploring New Markets\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">In mid-2015, I transitioned from a technical role to sales. Over the next two years, I visited hundreds of industrial areas and research institutes in Singapore. This experience helped me understand the local and Southeast Asian electronic markets, especially in R&D and product solutions.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">In 2018, I requested to combine sales and market development roles, enhancing my skills in market understanding and customer service. The COVID-19 pandemic in late 2019 highlighted the importance of both online and offline markets, leading me to further my studies in Digital Marketing Strategy at NUS.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">\u003Cstrong>4. Overcoming Bottlenecks, Seeking Breakthroughs, and Applying for Jinan University’s MBA\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">Reflecting on my career, I realized that team management was more complex than self-management. As my responsibilities grew, I felt the need for systematic learning in team management, global market insights, and professional business negotiations.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">I decided to pursue an MBA to address these needs. Supported by my company, I chose Jinan University’s Singapore MBA program due to its strong reputation, extensive MBA training system, and robust faculty and alumni network. Additionally, Jinan University’s deep ties with the South China business environment align with our company’s needs.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">With the assistance of the program team, I successfully submitted my application and received a pre-admission confirmation in mid-June. I am excited and hopeful about the opportunities ahead.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 15px;\">Reflecting on the journey, I am grateful and eager to face new challenges. I believe that perseverance in doing the right things will eventually lead to success and fulfillment.\u003C/span>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cbr>\u003C/p>\u003Cp style=\"text-align: start;\">\u003Cspan style=\"font-size: 13px;\">\u003Cem>(Original article, unauthorized reproduction prohibited，Translated by AI from the original Chinese text)\u003C/em>\u003C/span>\u003C/p>",1,"2022-08-27 00:00:00",13,"",15,"暨南大学中文MBA（新加坡班）2022级新生专访 | 董长波：拥抱变化，向上生长","Jinan University Chinese MBA Program 2022 Freshman Interview | Dong Changbo: Embrace Change, Grow Upward",2,"2024-10-16 18:18:15",1791963705287]